PLAN DE VIABILIDAD
Vamos a realizar el estudio sobre la viabilidad con el objetivo de calcular nuestra potencial clientela.
Después de haber elaborado los productos, pusimos en marcha el punto de venta en el instituto sin antes haber analizado los gustos y preferencias de nuestros posibles clientes, es decir, sin haber realizado el estudio de mercado.
Los productos elegidos para la venta fueron complementos hechos en fimo y alambre, ya que pensamos que eran materiales diferentes y llamativos para gente comprendida entre los 14 y 60 años. En cuanto al estilo y las formas, diseñamos una variedad de productos con el fin de que cada cual pudiera tener la opción de elegir el complemento más adecuado a sus gustos. En otros casos, también pensamos en dar al cliente la oportunidad de elegir su propio diseño y color del producto que desease.
Una vez empezada la venta, la aceptación de los productos por parte de los clientes fue positiva. La mayoría de clientes fueron mujeres procedentes del Instituto en el cual estudiamos.
La clientela se consiguió en primer lugar por el punto en que nos encontrábamos situados, la entrada del instituto al ser esta una zona en la que la gente entra y sale habitualmente. En segundo lugar, por la publicidad que los socios hemos dado a la gente a cerca de nuestros productos y nuestro punto de venta.
A continuación detallamos los productos que hemos vendido durante el poco tiempo que llevamos en funcionamiento, teniendo en cuenta además que sólo instalamos el punto de venta durante los recreos esto es, 30 minutos los lunes, martes y jueves, los miércoles y viernes sólo disponemos de 15 minutos para ello, y lo estamos haciendo desde el 11 de diciembre de 2009 (2 semanas aproximadamente)
La lista de productos vendidos es:
q Lunes 14 de Diciembre de 2009
| PRODUCTO | UNIDADES | IMPORTE |
| Anillo | 2 | 3.00 € |
| Anillo B | 2 | 3.50 € |
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| TOTAL | | 13.50 € |
q Martes 15 de Diciembre de 2009
| PRODUCTO | UNIDAD | IMPORTE |
| Collar | 1 | 5.00€ |
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| TOTAL | | 5.00€ |
q Miércoles 16 de Diciembre de 2009
| PRODUCTO | UNIDAD | IMPORTE |
| Trancas y Barancas | 2 | 3.50 € |
| Anillo (negro + bola rosa) | 1 | 3.50 € |
| Anillo (negro sin bola) | 1 | 3.00 € |
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| TOTAL | | 12.5€ |
q Lunes 21 de Diciembre de 2009
| PRODUCTO | UNIDAD | IMPORTE |
| Collar rosa + negro + cuero negro | 1 | 5.00€ |
| Pañuelo | 1 | 7.00€ |
| Llaveros | 5 | 35.00€ |
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| TOTAL | | 47.00€ |
· El total del importe de las ventas durante el periodo comprendido entre los días del 14 al 21 de diciembre de 2009 fue: 78.00€
· Otra fuente de financiación, a parte de la venta de productos en el instituto, fue realizar un sorteo que consistía en el recorrido por el SPA QI para dos personas. Se distribuyó una determinada cantidad de papeletas a cada socio, los cuales vendieron de forma individual, tanto dentro como fuera del instituto. Se sortearon 1.000 papeletas por un precio unitario de 1.00€, de las cuales se vendieron 300, obteniendo así un beneficio de 300.00€.
· Finalmente llegamos a la conclusión de que sin haber realizado un estudio de mercado , viendo los resultados obtenidos con la venta de nuestros productos, se ha cumplido nuestro objetivo que es el de conseguir una potencial clientela satisfecha con el producto que se les ofrece.
